Jellysmack и Spotter стоят миллиарды и чеканят миллионы авторов

Талант Дерека Десо к созданию вирусных видеороликов-розыгрышей окупился вскоре после того, как в 2016 году он уволился из Foot Locker и стал профессиональным YouTube-блогером. Выпускник средней школы, выросший в трейлере недалеко от Лас-Вегаса, Десо внезапно начал получать шестизначный доход как писатель.

Но его настоящее знакомство с интернет-славой произошло несколько лет спустя, когда он согласился позволить компании, о которой он никогда не слышал, редактировать его видео, оптимизировать их для получения доходов от рекламы и заниматься распространением на YouTube, Facebook и Snap.

По словам Десо, за месяц его доход увеличился в 10 раз: «Я не верил». Сегодня партнерство Десо с Jellysmack представляет собой тесное сотрудничество, в рамках которого было создано более 2300 видеороликов и помогло 34-летнему актеру заработать 3,9 миллиона долларов в прошлом году, рассказал он Fortune.

Jellysmack входит в число нескольких фирм, которые появились вместе с некоторыми из самых узнаваемых лиц социальных сетей, работая за кулисами все более прибыльной творческой экономики.

Если авторы — рок-звезды 2020-х годов, то вполне логично, что их творения — будь то 30-секундные видеоролики с розыгрышами или отрывки с уроками по макияжу — стали ценным активом с постоянно растущим потенциалом заработка. Как и в случае с музыкальной коллекцией группы, каталоги контента авторов и новые релизы раскупаются специализированными предприятиями, обладающими отраслевыми ноу-хау, которые максимизируют доход и известность.

По данным PitchBook, компания Jellysmack недавно была оценена в 3 миллиарда долларов и привлекла более 991 миллиона долларов финансирования. Spotter, которая покупает права на каталоги контента YouTube авторов, привлекла 755 миллионов долларов и была оценена инвесторами в 1,7 миллиарда долларов.

«YouTube создал очень предсказуемый алгоритм», — сказал Fortune генеральный директор и основатель Spotter Аарон ДеБевуаз. «Мы можем объединить это предсказание с потребностью в капитале авторов, чтобы создать потрясающие возможности для бизнеса и решения для авторов».

Spotter выписывает создателям чеки на сумму до 100 миллионов долларов за владение их каталогами в течение определенного периода времени. Взамен Spotter получает до 100 % доходов от AdSense и реализует стратегию продвижения контента. Сегодня компания прибыльна, выплатила создателям более 600 миллионов долларов и выросла с 20 сотрудников в 2021 году до более чем 120.

ДеБевуаз придумал идею Spotter, увидев способность платформы увеличивать доходы авторов. В 2006 году ДеБевуаз, только что окончивший колледж Уильямс, основал Machinima, компанию, занимающуюся программированием для видеоигр. Он наблюдал, как таланты на платформе боролись между финансовой поддержкой и балансированием часов, необходимых для создания идей, съемок и производства, чтобы стать профессиональными создателями. Когда в 2008 году YouTube выпустил AdSense, который позволяет авторам получать долю доходов от рекламы в начале и середине ролика, он понял, что экономика авторов может масштабироваться.

Венчурные компании согласились.

«Мы, как фирма, всегда были одержимы компаниями, которые открывают новые классы активов», — объясняет Али Хамед, партнер CoVenture, возглавлявший серию A Spotter. «И мы рассматриваем экосистему YouTube как создание нового класса инвестиционных активов, которого никогда раньше не существовало. Так что с чисто финансовой точки зрения Spotter — действительно очень интересная компания».

Как и Spotter, Jellysmack возникла из идеи создания стратегий распространения авторов с помощью данных. Спортивный предприниматель Суонн Майзил запустил на YouTube канал футбольных фанатов под названием Oh My Goal и начал измерять его успех с помощью количественного анализа. Это процветало, и он понял, что подход к производству контента, ориентированный на искусственный интеллект, может работать для любого другого растущего YouTube-блогера. Родившийся в Париже предприниматель привлек своих приятелей Робина Саббана и Майкла Филиппа в качестве соучредителей, чтобы собрать первые 2 миллиона долларов Jellysmack.

Согласно исследованию Tubular Labs, видеоролики, над которыми работала Jellysmack, собрали так много просмотров, что компанию можно считать медиакомпанией №3 в США — сразу после Disney и ViacomCBS. Создатели Jellysmack набрали 445 миллионов подписчиков, 145 миллиардов просмотров на Facebook, Snap и YouTube и заработали 175 миллионов долларов. А 50% игроков Jellysmack зарабатывают более 500 000 долларов в год.